上次我讲述了自己在国内创业、工作几经波折，后来因生活目标不同离婚后，43岁闯南非却成为了一个“月光族”的经历，今天我会分享一些我在南非发生的事。《一个驻外女性独白：37岁离婚，43岁驻外南非，我成了一个“月光族”》
去南非之前,我曾去过新加坡和印尼，因为在这两个国家使用中文很普遍，所以也没觉得多么的不适应，但是作为英联邦国家的南非就大不相同了。
刚到南非的时候，我只能说：“Hi，Hello."说实话我连“Howareyou”都说不出口，全靠我的小翻译。我只有高中毕业的学历年龄又已经43了，想重新学习并熟练掌握英文简直像天方夜谭。可是怎么办呢，我不学就寸步难行，可以说是没有在这里生存的能力，谈何做生意。
于是我强迫自己独自出门，遇到事情独自应对，先从加油、购物这种小事锻炼。刚开始的时候，我问人家问题我紧张，人家问我问题我也紧张，经常一句话自己先练习好多遍，最后说出口还是磕磕巴巴的，到后来胆子大一点了，我就不管别人能不能听懂，我只负责说明白自己想说的，至于他们明不明白，就让他们去猜吧，不知道是我的心理作用还是表达真的有进步，基本都能达成好的结果。
我抓住生活中能接触到的一切去学，坐飞机我就从安全手册上学，去超市我就看从商品标牌上学，走大街上我就从路标上从GPS上学，一个单词反复记好多遍，经过一年的时间我基本可以用英文正常的沟通了，到第二年我听说读写也基本可以了。现在想起来，我觉得我学习英文的过程还是挺励志的，也得出结论：语言只要用，其实并不难。
再说说南非开发市场吧，我做出口和传统意义上的出口不太一样。
我是一个市场一个市场待住不动然后深挖的那种，我把这种模式称为：送上门的出口业务。出口看似复杂，其实还是人与人打交道，只是人不同罢了。
刚到南非的时候我们谁也不认识，产品的市场知名度为0。我就在当地用最少的钱租一个小小的办公室，我俩共用一张办公桌，再摆放一点点样品，我们把以前别人放弃的客户资料一个一个重新拾起来，重新联系约时间拜访；走在路上看见广告牌有可能成为客户的公司信息赶紧记下来，打电话约时间拜访；网上的客户信息，行业杂志上的信息，各种展会的客户信息等等，任何有用的信息一个也不放过，我们两个就这样，一个看地图指路，一个努力适应右舵行驶的困难，硬着头皮开车去拜访客户，早出晚归横冲直撞的，前后经过8个月的努力，终于开了单！
有些人可能觉得这很盲目全靠运气，但看似简单实则真的很难，在国内用这种做法都不容易，更别提是在毫不了解，充满危险的非洲。大海捞针，屡战屡败，屡败屡战，越战越勇，幸亏我们有中国人骨子里的坚韧不拔的毅力，互相扶持，才能取得现在的成绩。
现在中国产品充斥在各个国家的市场，小到生活用品，大到桥梁火车，外国人需要从中国买各种各样的东西，不从你这买就从他那买。对于外国人来说其实都是隔山买老牛，借着展会可以来中国看看，总不能次次都盯着流程，出现问题双方都是很头痛的事情。我看准了这其中的商机，把出口业务当成当地国家国内业务来做，产品质量我负责，运送周期我保障，售后服务我来做，出现问题我解决，客户买货能找得到人，出现问题有人管，客情维护天天有，他不给我生意给谁呢。
我的这个观念让我起到很好的“桥梁”的作用。生意也从单一的产品扩展到现在的建筑材料，建筑设备，发电机，电梯，中央空调，太阳能，玻璃设备等等方面，很多项目都是从开工的塔吊开始卖起，一直到最后的卫浴五金配件，客户的信任，良好的沟通和服务，使得产品越做越多，生意也越来越好。
不管哪个产品、哪个行业，其实都是有机会的，就是看你找的是哪个切入点，然后准确定位你的作用，还有一点就是不要贪多不要走歪，其实就可以了。
我还记得有一次去拜访新客户，他是一个岁数较大的白人。他一直在和我说对中国多么多么熟悉，也在不断压我价格，说实话我挺反感的，第一次见就和我说他的资历，显摆啥呢？还压我价！我对他的第一印象就是不可以合作少接触为好。
后面几次接触我都是随便派个人去，打发一下就得了。直到有一天，他来到我办公室和我说：“我觉得你很傲慢”我说：“为什么，我并没有啊”他说：“你对于我提出的任何建议都只有一个单词No！““真的吗？”我问了一下小翻译，她偷偷说：“是的，他说什么你都说No”哦，我有点抱歉了。我只能把原因扯在了我英文不好表达不清上，他也接受并理解了我的说辞。
接下来他说：“你来我的公司办公吧，我免费给你一个办公室，我的仓库工人你都可以随便用，也都是免费。”我想‘’事出反常必有妖，必须谨慎从之！就问他：你的条件是什么？他说：“没有任何条件，就是我看你们两个女士在这里这么努力的工作，我就想帮助你们。”他说：“我妻子也是中国人，我对中国特别有感情，我认为中国是我的第二故乡，你们就像我的姐妹，我想给你们帮助，你们不用担心任何事。”他又说：“我刚开始做生意的时候也很艰难，有一个很有身份的人给了我很多帮助，他教会我当我有能力了就去帮助需要帮助的人，把这份帮助传递下去。所以我现在帮助你，我不需要任何回报。当你有条件了就去帮助需要帮助的人吧。”听了这个话，我真的很震撼，外国人能和我说出这个道理，并且这样的帮助一个毫不相关的人。
他还教会了我“努力工作，享受生活”“Workhardandenjoylife”。他说：“你不要只努力工作，你还要学会享受生活”慢慢的越了解越觉得他是个很好的人，他对中国的热爱也是发自肺腑的。他改变了对我老外一些抵触甚至害怕的情绪，让我固有的印象逐步改观。
再后来我接受了他的好意，在他的帮助下，我也逐步了解并打来了市场，我也一直把他当作我的良师益友，直到现在，生活工作的事情我也会经常请教他，并尊重他的意见和建议，我也把这份美好和善良传递了下去……
后来我在巴基斯坦，一些中国企业刚到这边会有很多事情不熟悉不了解，比如找厂房，办理工商税务手续，找律师，当地的风土人情，做事习惯等等问题，凡是问到我的，我都是知无不言言无不尽，无偿的给大家提供帮助。（当然这都是后话了）
很多人都知道南非的治安不是很好，这是真的。我经常和朋友介绍，南非风景优美，气候适宜，基础建设和社会形态很像欧洲，很适宜居住与养老，就是治安不好。
我们住的地方在南非的首都比勒陀利亚一个不错的区，治安比别的地方要好很多，但是家家户户的窗户和门都必须有铁栏杆，并且是间距很小的那种，晚上也经常被此起彼伏，由近致远的狗叫声吵醒，夜里有动静进小偷也是常态，我在南非的每一分钟都是提着精神不敢松懈的。
有一次我回巴基斯坦公司了，南非公司有两个年轻的中国人和一些当地人驻守，这两个年轻人一个男孩一个女孩，我们的办公室距离我们住的地方，走路也就5分钟，但是出于安全考虑我是要求上下班必须开车。
有一天他俩想着天气真好，距离也不算远，就决定走路回家，那时候是傍晚五六点，天稍微有一点黑，小路幽静，紫薇花盛开的季节真的是特别的美，路上行人稀稀落落的，但都是黑人在走路，他俩一边聊天一边高高兴兴的往家走，刚过第一个路口的时候无意间发现后面有一个人在跟着他们，他俩转了弯，这个人也转弯，一直不急不缓的跟着，俩人都吓坏了，要知道黑人还是很高很强壮的，他俩加一块也不是对手，幸好我之前跟公司的人讲过。
如果出现有人跟的情况，就先去附近的加油站或者大超市，千万不要直接回家，所以他俩一合计，改变路线，径直去了一家加油站的超市，透过超市的窗户，看见跟他们的人在加油站门口踌躇了半天，还不时的往里张望，但是一直没进来，大约过了10分钟这人走了，又过了差不多一个小时，他们俩才敢从超市出来，像惊弓之鸟一样快跑回了家，从此再也不敢走路上下班了。
“富贵险中求”虽然惊险，但总有规律可以避免和降低风险，总体来说在南非做生意，还是值得的。因为南非是南部非洲商品集散地，也是非洲第二大经济体，市场更注重产品品质而非一味地追求低价，南非和其他非洲地区不一样，经济发达，物产丰富，不能把它想成非洲，要把南非想成欧洲。
这里的人们以享受生活为主，跟他们一起做生意比较休闲。节假日和周末他们肯定不办公，与家人朋友一起聚会或者出游，生活过的闲暇而惬意，他们很多习惯都跟欧美人是完全一样的，我们也可以利用周末假期，打打高尔夫，钓钓鱼，去海边吹吹海风发发呆，走过这么多国家，我觉得南非绝对是一生中应该去看看的地方！
而巴基斯坦的生活和南非的相比，简直是是天壤之别。下次，我会再来讲讲我在巴基斯坦的故事......